Начинаем лесной бизнес или как правильно покупать пиломатериал

Вы решили заняться лесным бизнесом и находитесь на перепутье с чего начать?

Позволю дать несколько рекомендаций о порядке действия, т.к. сам все это прошел.

1. Проанализируйте ситуацию, сложившуюся на Вашем, внутреннем рынке. Не доверяйте особо мнениям перекупщиков, которые закупают пиломатериал в «северных» краях, а потом везут его вам. Поверьте, их цель максимально заработать. Иногда их цена в 2 раза превышает закупочную. Качество, наоборот. просто не соответствует заявленному. Открою маленький секрет- Когда перекупшик приезжает на наши пилорамы. то он в первую очередь скупает у нас весь нелеквид, который ему мы реализуем по самой бросовой цене.Просто опытный производитель, при производстве пиломатериала, чтоб не допускать отбраковки пиломатериала со стороны заказчика, сразу производит его сортировку и то, что не соответствует Госту, реализуется по цене необрезной доски. Вот это перекупщики и скупают в первую очередь, а потом реализуют на южных рыках и стройплощадках мегаполисов, как первосортный северный лес.

2. Обзвоните максимально большое количество оптовых баз, находящихся по близости к вам, чтоб определиться в средней оптовой цене, сложившейся на вашем рынке.

3. Пройдитесь в интернете по доскам объявлений. Выберите несколько предприятий, которые Вас заинтересовали, желательно в разных регионах России. Ориентируйтесь на средние и мелкие пилорамы, т.к. крупные производители давно сформировали пакет заказов и трудно идут на контакт. Обзвоните их. Не обращайте внимание, что где то пиломатериал дешевле, а где то дороже. Обычно, в среднем по России, цена одинакова. Разнобой цен просто отражает стоимость доставки. И расстояние до вас здесь не имеет принципиального значения. Даже в ближайших к Вам областям есть районы, куда ни одна попутная фура за грузом никогда не поедет, а о ж.д. транспорте там даже не слыхали. Вот в таких то районах пиломатериал на месте самый дешевый. Если у вас автотранспорт свой, то это оптимальный вариант. Если же Вы хотите, чтоб Вам его доставили, то надо искать районы, где развита транспортная инфраструктура, т.к. доску обычно доставляют попутным транспортом, или ж.д. вагонами. Это получается гораздо дешевле, чем нанимать или возить своими машинами.

3. Не кидайтесь на самые дешевые предложения цены, это может быть замануха для разводки. «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке», не забывайте об этом.

4. Готовьтесь выехать на подписание договора. Не ради экскурсии, а чтоб своими глазами увидеть производственные мощности того, кому Вы отдадите предоплату. Может быть, он и не хочет Вас обмануть, но реальность просто не позволяет напилить столько, сколько Вам надо.

5. Если Вы решили выехать для подписания договора, то подстрахуйтесь, не замыкайтесь на одном партнере. Проще всего найти в той области, куда вы выезжаете, человека или контору, которая занимается посреднической или представительской деятельностью. Пускай они Вас встретят и доставят к предполагаемому партнеру. Во-первых, вы от них получите достаточно информации о человеке, к которому Вы едете, а, во-вторых, в случае срыва переговоров, они Вам покажут весь лесной рынок области, да еще и при этом дадут необходимые рекомендации, следовать которым или нет все равно решать будете только Вы. Поверьте, на месте они друг о друге знают гораздо больше, чем кто либо.

6. На первую отправку пиломатериала отправьте приемщика или езжайте сами, не надо верить словам. Можете получить просто дрова, лучше перестраховаться.