Искусственный камень

Искусственный камень применяется для изготовления мебели и для внутренней отделки помещений. В настоящее время рынок листового искусственного камня представлен широким спектром торговых марок: Acrilic, США; Acrilic Polystone, Китай; Corian, США; Cristalite, Cristalan, Германия; Earthstone, США; GetaCore, Германия; GetaStone, Германия; Gibraltar, США; Hanex, Корея; Hi-Macs, Корея; Modified Polystone, Китай; Montelli, США; Polyester, США; Rausolid, Германия; SSV, Германия; Zodiaq, США и др. Помимо «сторожил» российского рынка, ежегодно появляется десятки новых поставщиков этого материала.

С 2003 по 2006 год объем импорта искусственного камня увеличился почти в 5 раз. Значительная его доля (до 43% в 2006 г.) приходится на продукцию немецких производителей. Из Германии было импортировано около 72 тыс. кв.м. искусственного камня ( основной импортер -- Westag&Getalit AG (GetaCore), из США – около 52 тыс. кв.м. ( наибольшая доля на счету американского концерна Du Pont (Corian, Montelli, Zodiaq), существенно возрос ввоз из Китая и Кореи.

За последние четыре года производители искусственного камня значительно расширили декоративный ассортимент своей продукции, который отвечает последним тенденциям в мире дизайна. Количество изготавливаемых декоров измеряется десятками. Декоры подразделяются на коллекции, имеющие свои названия. У каждого производителя они авторские. На российском рынке сложились свои предпочтения, своя мода и свои декоративные «хиты». Наибольшим долю (около 60% ) в структуре рынка продаж занимает декор «мелкая крошка».

Анализ средних розничных цен на материал показал сильную ценовую конкуренцию среди поставщиков искусственного камня толщиной 3 мм, 6 мм, 12.7 мм и 13 мм. Однако демпинга в предложениях поставщиков на данные толщины не зафиксировано. По сравнению с 2004 годом средние розничные цены изменились следующим образом:

На искусственный камень в толщине 3 мм цены возросли на 6 %.

На искусственный камень в толщине 6 мм цены возросли на 27 %.

Главных потребителей искусственного камня можно разделить на две неравные группы: 90% от общего потребления - это предприятия, выпускающие мебельные детали (столешницы, барные стойки и т.д.), и оставшиеся 10% - строительные компании, занимающиеся отделкой интерьеров (подоконники, стеновые панели, предметы интерьера т.д.)

Основными характеристиками, на которые при выборе продукции конкретного производителя ориентируется потребитель, являются: Дизайн (наличие желаемых декоров в складских программах и постоянство цвета в различных партиях);
Технологические параметры;
Цена;
Наличие представительств компании в регионе;
Условия и сроки оплаты, и поставки продукции.

Благодаря грамотной рекламной кампании в мебельных и интерьерных изданиях, Интернете, у потребителей конечной продукции, выполненной из искусственного камня, сформировалось благоприятное мнение о данном материале:

Изделия из искусственного камня воспринимаются, как атрибуты достатка. Мебель выглядит «дорого», презентабельно, современно.

Внешний вид ассоциируется с практичностью, долговечностью

Изделия из искусственного камня стилистически универсальны. Они сочетаются как с классикой, кантри, так и с современным стилем.

Присутствие искусственного камня позволяет сделать интерьер особенным, нестандартным.

Однако, есть и «слабые стороны» в восприятии искусственного камня потребителем:

Искусственный камень отождествляется с «холодным» материалом. Хотя, в отличие от натурального камня, металла – искусственный камень, на самом деле, является «теплым», не вызывающим отторжения при прикосновении.

Имеют место сомнения насчет экологической чистоты. Считается, что искусственный камень токсичен, выделяет вредные вещества. Особенно, по мнению респондентов, - экологически неблагоприятен продукт, импортируемый из стран Юго-Восточной Азии.

Изменение восприятия по вышеуказанным аспектам в сторону более лояльного отношения со стороны потребителя может быть достигнуто за счет проведения дополнительных рекламно-разъяснительных мероприятий как в средствах массовой информации (отраслевые издания, порталы), так и непосредственно в салонах продаж силами менеджеров, консультантов, дизайнеров. В последнем случае, от специалистов потребуется хорошее знание не только «своей» продукции, но и продукции конкурентов, а также убедительность в изложении преимуществ того или иного типа (и/или марки) искусственнокаменного продукта.

К сожалению, пока компании придают недостаточное значение такому важному моменту, как обучение персонала знаниям рынка, хотя успешное продвижение изделий из искусственного камня во многом зависит от уровня профессиональной подготовки продавца.

Елена Дымова